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知乎商学院过去大家对于知乎的了解大部分是从整体平台的数据画像而来，但面对不同行业的商业合作，人群画像和流量趋势却有着明显的行业差异，通过不同细分领域、品类的数据洞察， 我们可以更加直观地看出当下商业品牌和产品与社区的结合点。
本次美妆个护内容月报大致分为三个部分，从不同维度解读了美妆个护领域的商业数据。
第一部分：内容潜力挖掘，涵盖行业的人群画像、三大重点领域的 2021 全年流量波动趋势；
第二部分：投放数据概览，涵盖行业的重点品类竞争情况、针对社区的热门问题和搜索场景的热词 TOP 参考；
第三部分：优质内容合作，涵盖行业的消费和需求场景的内容拆解、优质合作案例、审核关键点。
在当前整体美妆个护的大环境下，国货化妆品下一阶段的核心竞争力将回归到产品功能的迭代能力，渠道端精细化运营能力，树立产品口碑依靠复购实现收入和利润之间良性增长的能力。
那么结合商业发展，品牌既有短期的消费增长目标、又有长期的信任打造需求。我们作为美妆个护内容的沃土，在知乎对美妆个护感兴趣的到底是哪些人呢？他们在哪些节点需求更多呢？我们从 2021 年的数据趋势中进行深入挖掘，这里分享给大家做参考。
关于美妆个护大行业，我们按照品类属性拆为美妆护肤和个人护理，从数据梳理中发现，虽然知乎的男女比例是近 1:1，但是美妆护肤领域中女性占比 70%、个人护理领域中男性占比 55%，呈现出明显的性别差异。
众所周知，日常我们讨论的商业热门场景有三：首页推荐、搜索场景、热门榜单，品牌就需要把握用户的个人兴趣、精准需求、实时热点的关注度，从核心场景下给用户进行铺垫。对于关键场景，本次我们重点洞察点在品类的流量波动，通过流量趋势洞察品类在社区内不同时间的关注热度。
从场景数据中体现出一些节点的参考：
2021 年在首页推荐分发机制下，美妆个护品类具有一定的时间节奏趋势，比如 618、11.11 等大促节点，能够明显看到数据波动情况，与常规电商节点相匹配。
从全年数据情况来看，2 月是春节阶段，整体的美妆护肤类搜索低于全年，而全年的增长主要从 3 月开始（以 3.8 大促为突破点），同步我们也可以明显看出 11.11 节点的增长浮动明显高于全年均值。
年末逐渐进入冬季，对于「乳液/面霜、沐浴露、身体乳」等能够缓解皮肤干燥的品类需求明显增加，「彩妆、洁面乳」等日常使用的品类则相对随季节时间变化不显著。
男士领域的美妆个护商品中「男士洁面乳」的整体分发量明显高于其他品类，从用户的兴趣角度来看更为广泛。
同比女性向的产品来看，男士产品相对分发量更加平稳，不具备明显的季节、时间节点特征，所以对于男性美妆个护商品品类来看全年适合投放。
除了美妆个护领域，我们对于去年的商业投放数据也进行了梳理，希望可以为 2022 年的商业合作提供一定程度的指引。
从整体内容投放的数据来看，能够明显看到竞争较为激烈的品类以洗护为主，比如：洗发水、沐浴露；在价格方面竞争较大则是漱口水单品，漱口水在口腔护理类目中属于日常使用更广泛、使用频次更多的商品，而排在第二梯队的则是以电动仪器相关的品类，比如：美容仪、脱毛仪、冲牙器、足浴盆、按摩器、电吹风等。
除了在竞争格局的体现，前面提到的「搜索场景」是用户的精准消费需求和场景结合点，那么在搜索场景下，哪些搜索词是我们当下热门的、适合品类的呢？本次月报中我们也有针对性的提供了热词的推荐。同时，还有关于社区热门问题的指引，可在社区内搜索了解问题的情况。
在内容部分我们划分了常规内容类型，由于是首次拆解，所以我们本次月报中提供了大量的参考示例，也可以扫描二维码了解更多内容。
对于分行业的数据挖掘和洞察是我们近期会重点提供的赋能方向，除了美妆个护外，我们也同步推出了食品饮料、数码 3C、房产家居、金融保险的月报，更多的行业月报也已经在途 ing，期待大家的观后反馈～
点击下载「美妆个护行业月报」全文。
http://zhstatic.zhihu.com/toppa/01li/mzghyb02.pdf
